商务谈判教学案例
目录
项目1 体验商务谈判
A公司的网上谈判
做生意要学讲话
谈判的动因与目的
表达方式的不同
谈判主体的资格
商务谈判的客体
卡耐基的谈判艺术
中日农业加工机械设备谈判
一对老夫妻买钟
《独立宣言》的故事
为女朋友买戒指
皆大欢喜
交易的影响
房客与房东的谈判
合法合规原则
互惠互利
求同存异
分橙子的故事
信守承诺赢得业界口碑
高先生的谈判是否成功
项目2 筹划商务谈判
谈判人员的配备
沉着、机智、灵活的应变能力
中国的葡萄酒
甲、乙双方的谈判
摸清对方的底细
谈判人员的素质及其协同能力的影响
中方翻译的背叛
赠礼的象征意义
谈判家与小贩
巨大的中国市场
艰苦的谈判
宏观环境的影响
微观环境的影响
充分的谈判准备
准确性原则
安全性原则
实地考察
关注大众媒体
美国商人与日本商人
针对谈判对手特点的谈判
中国公司的谈判准备
忠犬“八公”雕塑旁的谈判
李经理的谈判
法国公司的谈判策略
戴维营和平协议的达成
关于引进K公司矿用汽车的谈判方案
A公司的谈判方案制订
项目3 实战商务谈判
良好的会谈氛围
自然气氛的营造
高调气氛的营造
谈判中称赞对方
谈判中感化对方
日本航空公司的消磨法
美方代表的指责
以攻为守的策略
开场陈述的内容
主谈与辅谈的配合
遵循国际惯例
开 诚 布 公
皆 大 欢 喜
农夫为他的小女儿买小马
合理适度
报价的技巧
价格解释
与意大利BF公司的谈判
讨价的态度
试探对方的价格“底牌”
小处入手
利用竞争
守株待兔
还价的策略
吹毛求疵
让步的幅度
让步的策略
欲擒故纵
沟通障碍
立场和原则
故意制造谈判僵局
更换人员，临阵换将
中意双方的谈判
谈判的语言沟通
“说服”的技巧
副总经理权力有限策略的运用
谈判双方的让步
收购“能达普”摩托车厂
谈判破裂
田稻公司的傲慢
欲速则不达
谈判结束的策略
不遗余“利”
一揽子交易
克里斯的产品推销
项目4 签订与履行商务谈判合同
中美签署第一阶段经贸协议
商品买卖合同（范本）
写错一字，痛失百万
签字厅中签字桌和座椅的布置
双边合同签字仪式时的两种座次安排
多边合同签字仪式时的座次安排
错综复杂的纠纷
我公司与××有限公司签订×产品购销合同
规避风险才能保收益
希望美方为履行中美第一阶段经贸协议创造有利条件
中方提起的仲裁请求
李总的诉讼
谁该承担责任
两公司的合同纠纷
项目5 国际商务谈判
张先生商务旅行的收获
文化差异对谈判的影响
美国人的谈判风格
日本人的谈判风格
英国人的谈判风格
阿拉伯人的谈判风格
与日本株式会社的谈判
